希望這將不是句點：「集書人文化—獨立書店聯盟」的過去，現在與未來（二）

強化與區域經銷商合作——「聯合書展」
影展結束後，聯盟開始朝「聯合書展」的方向前進。「聯合書展」的概念是，透過一季一規劃的書展，以主題選書，透過經銷商或者直接向出版社提展，書籍以外並加入特色商品的販售。
第一季主題書展於2009年7月推出「綠色生活」，選出14本好書，11項包括綠色食材、家用飾品、植栽、筆記本以及DVD的特色商品。第一季的書展在大部份的書店迴響雖然都不錯，然而，由於獨立書店原本空間就相當有限，一次推出25項商品，對於絕大部份的獨立書店來說，依舊是難以消化的。此外，亦有書店無法販售書籍以外的商品，因此，針對第二波的「經典大師」書展，便不再販售商品，由9家書店各自推薦一本，「對書店影響極大或者必要推薦的經典書目」。
大師經典書展，也是聯盟最後一個推出的書展。
堅持透過經銷商對出版社提展的一個理由在於，北部以外的區域經銷商，對於小型書店，尤其是進書、業績並不穩定的獨立書店並不友善——亦即，我們的確打算透過書展合作的模式，讓區域經銷商或者出版社，強化他們與北部以外（包含東部）的一些更邊緣的獨立書店往來。
然而，歷程不僅艱辛，而且最終，我們依舊無法改變長達二三十年，中盤經銷商與書店往來的傳統模式與結構，而告失敗。

接連兩季的書展，聯盟唯一一枚執行秘書，光花在洽談書展的時間與精力上，就去掉工作時間的2/3。會遇到的問題包括：經銷商認為獨立書店的書展（經濟）效益不大、書展時間過長（三個月）連帶使得結帳時間也過長，因而拒絕向出版社提展。因此，我們便只能聯繫出版社，協調溝通。原則上，多數出版社對於在獨立書店辦書展的態度是支持的，然而，現實有太多的問題需要面對：書展需要退折扣趴，經銷商在書展的角色，不外乎就是吸收一定的退折比例（一般是經銷商吸收3~5%，亦有經銷商完全拒絕讓折而無法談成的書展）；再來，就是擔任鋪貨的角色。
書展效益的評估，亦即銷售成績是否能夠支撐退折讓趴及鋪貨的成本，假使銷售不佳，那麼經銷商確實可以拒絕辦展。透過出版社直接往來比較單純，以八折書展來說，與書店直往的出版社，可以提供六折的進折，但透過經銷商，就會再被壓到五五折以下。然而，直往出版社就必須面臨鋪貨的問題：人手，帳務，以及運費。因而，無論就聯盟或者出版社的立場，首次合作洽談通常都會傾向透過經銷商鋪展。對聯盟來說，可以因此而加強與區域經銷商的往來，對出版社來說，則只需要犧牲折扣即可，毋須擔負鋪貨上人力的拮据。
總結而論，願意與聯盟辦展的經銷商，就這兩波書展來說，都是業界的大型經銷商，透過原有與書店往來的店銷合作網絡，將書展的書鋪到聯盟旗下的書店，而「從來沒有往來過的書店」，則經由書展的模式，初步展開合作的可能。針對中型盤商的部份，聯盟幾度往來協商，終究無法達成共識而告破局。這兩波書展與聯盟直接往來的出版社，則同意將書統一交給聯盟鋪貨，並且給付3%的運費及處理費用。然而，兩次的書展下來，其中一家北部總經銷表示，他們無力說服區域經銷商協助類似的書展進行（毫無利潤可言），因此，北部的書店他們合作依舊可以（友情）支援，然而中南部以及東部的書店，則必須轉由獨立書店聯盟自行鋪貨。
書業結構面的問題，在兩波書展將近一年的時間裡，被無情地凸顯出來，而最終我們只能承認，我們無力、也無法解決整個產業的問題。是否由獨立書店聯盟接下鋪貨的任務，也在聯盟的股東會議上被提出。可以預期的是，由於聯合書展耗去過多的時間與人力成本，因此，股東們認為，聯盟的方向應該「放棄」商品販售、書展販售的模式達到自立的目標，股東們願意每月繳交一小筆費用，作為聯盟人事的支出，與此同時，應該要將聯盟的方向，全力放在宣傳各家獨立書店上。
獨立出版、創作者的窗口——「獨盟專櫃」
然而，針對書籍以及商品販售的部份，除了「聯合書展」的模式之外，還有一項業務，是聯盟創立之初就被提出來的運作方向：作為獨立出版、獨立創作者的溝通或者鋪貨窗口。
針對獨立出版與獨立創作者的作品，聯盟有兩個做法：1. 倘若是品項達到一定數量的出版社或者創作者，由聯盟為各家書店談好合作條件，備好合約，由各家書店與他們獨立簽約。 2. 透過聯盟統一進貨，統一鋪貨，帳務跟進退貨都由聯盟作為單一窗口。
對於許多可能只有一兩樣作品，或者只有少量人力的創作者、工作室來說，當他們知道可以透過單一窗口，將自己的作品鋪到這些獨立書店時，絕大部份可能都有鬆了一口氣的感覺。對他們來說，原先就打算找這樣的獨立通路，但卻又時間、財力、人力都不足的情況下，聯盟的這一項業務，對創作者們確實有一定的助益。而對獨立書店來說，自己進貨或者透過聯盟發貨的差異，北部的書店感受可能不強，因為他們是這些創作者比較容易接觸到的書店，但是對於新的書店，如公園生活果菱派客來，或者如一向沒有開展此業務的水木書苑、更遙遠的東部書店凱風卡瑪來說，交由聯盟鋪貨的優點確實是受到肯定的。
接受鋪貨的獨立書店特設「獨盟專櫃」，陳列由聯盟談進的書籍、商品，每兩星期～一個月由聯盟秘書處統一配貨，寄出要給各店販售的商品，每三個月跟書店、寄售者結帳一次。
然而，這項業務對於人力極少的聯盟秘書處而言，極為吃力。進貨業務不僅要聯繫、商談、確認合作條件，還要配量、點貨、寄送，之後還要結算各店銷量、存貨、補貨，效益評估不佳的（無論是創作者評估或者書店評估）商品，還要聯繫退貨、盤點、寄送、結算銷報。這之間還要跟書店催款、清點款項，入帳，製作銷報等等煩瑣事務。因此，合作一年之後，便有兩間書店因為必須配合點貨、盤貨以及銷售報表，人力不足之故，決定退出聯盟創作者商品鋪貨之列。原先八間書店的鋪貨網，僅剩六間，對於銷售創作者的作品而言，總體銷售效益更趨不利。
2010年1月在花蓮凱風卡瑪召開的股東大會，針對聯盟方向達成幾項協議：1. 全面停止聯合書展的運作 2. 兩間書店退出「獨盟專櫃」 3. 請採訪志工聯繫、採訪各間書店，以宣傳獨立書店為未來方向。
該次股東大會即將結束之時，我順口問到，針對越趨嚴重的折扣戰，各家書店的看法如何？其實，針對這個議題，書店間已經許久沒有討論。一則這已經是書業的現況，對於產業現況，獨立書店能夠使力的、改變的，一向不大，原因也很單純：帶領整個書業趨勢的，很明顯是由連鎖書店通路帶頭，其他中小型的書店，多半僅能接受潮流的結果。二則，一向被小眾期待，能夠有些「作為」的獨立書店們，在人力、時間、財力都相當有限的情況下，面對產業的變動，積極一點的做法，也僅是在這樣的潮流之下，努力打造屬於書店本身的經營風格而已。
因此，我萬萬沒有想過，這個議題會引發如此熱烈的討論。「該做些什麼呢？」或者說「能做些什麼呢？」，或者，有沒有可能在現有的人力下，舉辦座談會讓大家聚在一起，針對這個議題激盪、討論呢？離開前，水木書苑的蘇老闆認為座談會的方向是可行的，因此，這一次在花蓮的股東會議，便啓動了秘書處接下來長達半年的「反折扣戰」研討會的籌備之行。